Private Equity Management Coaching
Konsens in der Zusammenarbeit
Dafür zu sorgen, dass Management und Private Equity Gesellschafter an einem Strang ziehen, ist mein Anspruch.
Die Zusammenarbeit zwischen Private Equity Sponsoren und Management Teams der Portfolio Unternehmen ist intensiv und erfolgskritisch. Jedoch zeitlich befristet. Mit meinem Coaching Angebot beschleunige und begünstige ich diese Zusammenarbeit. Ziel ist es, eine Atmosphäre zu schaffen, die von Vertrauen, Effizienz und Erfolg von Beginn und bis zum Exit geprägt ist.
Mein Beratungsspektrum
Zusammenfinden, Strategien entwickeln, Hürden beseitigen
Mein Bestreben ist, das Management entlang des gesamten Private Equity Eigentümerturnus in der Zusammenarbeit zu begleiten. Zu Beginn ist es besonders wichtig, unterschiedliche Managementkulturen und -stile zu überbrücken und gegenseitiges Vertrauen herzustellen. Im Arbeitsmodus angekommen, geht es darum, die richtigen Weichen zu stellen und ambitionierte Ziele zu setzen, hinter denen alle Beteiligten stehen. Und damit diese Ziele erreicht werden, stehe ich an der Seite des Managements, um die herausfordernden Passagen zur Zielerreichung erfolgreich zu meistern.
Onboarding Management Coaching
Das Onboarding Management Coaching (OMC) ist ein umfassendes Coaching-Programm, das Managementteams auf eine neue Private-Equity (PE) Eigentümerschaft vorbereitet.
Es richtet sich speziell an Manager, die zuvor nicht unter PE-Eigentümerschaft gearbeitet haben - also insbesondere Manager die bisher Familienunternehmen oder Konzernbereiche leiteten oder Gründer waren - und daher nur begrenztes Verständnis und Erfahrung damit haben, wie PE-Beteiligungen geführt werden.
Das OMC eignet sich sowohl zur Vorbereitung eines Verkaufsprozesses als auch zum Einstieg unmittelbar nach Signing bzw. Closing.
Strategie
Coaching
Im Strategie Coaching kommt die Geschäftsstrategie auf den Prüfstand. Bezüglich ihrer Struktur, ihrer Formulierung und Darstellung, ihrer Aktualität und ihrer Vollständigkeit. Aber insbesondere bezüglich der Synchronisation der Managementhorizonte mit den Erwartungen der PE-Gesellschafter.
Das Strategie Coaching dient dazu, weit genug zu denken, die Geschäftsstrategie ins Zentrum des Handelns zu stellen, ambitionierte, erreichbare Ziele zu setzen und unternehmerische Entscheidungen konsequent an ihr auszurichten.
Management
Coaching
Manchmal bedarf es eines gleichermaßen verständnisvollen wie kritischen Partners an der Seite des Managements.
Ganz oben auf der Leiter kann es einsam sein. Schwierige Entscheidungsprozesse lassen sich am besten im Diskurs und mit Resonanz meistern. Hierzu dient die Begleitung durch das Management Coaching.
Insbesondere auch in der Zusammenarbeit mit dem Beirat, kann es dem Management oftmals helfen, Zweitmeinungen in der unternehmerischen Entscheidungs-findung einzuholen. Dazu leiste ich dem Management Beistand.
“Mein Ansatz: Coaching auf Augenhöhe und auf Basis selbst gemachter Erfahrungen.”
Michael Merz
Profil und Vita
Michael Merz
Als ausgebildeter Wirstchaftsingenieur startete ich ursprünglich eine klassische Konzernkarriere. Vom internationalen Sales Trainee über Product-Management, Vertriebsleitung bis zum Head of Corporate New Business Development.
Vor allem aus Neugier stieg ich vor zwanzig Jahren als Vertriebsleiter bei einem Mittelständler ein, der im Rahmen eines Konzernteil Carve-outs von einem Private Equity Investor übernommen wurde.
Am Anfang erforderte dies eine steile Lernkurve und war der Beginn einer langjährigen Tätigkeit als Geschäftsführer von verschiedenen Private Equity Portfolio-Unternehmen mit zwischenzeitlichem Eigentümerwechsel. Insgesamt habe ich mit vier namhaften PE-Gesellschaften eng zusammengearbeitet und zahlreiche weitere PE-Häuser kennen und schätzen gelernt.
Meine Erfahrungsschwerpunkte liegen in der internationalen Unternehmensentwicklung zur Erlangung der globalen Marktführerschaft. Wachstumsstrategien durch organisches Wachstum als auch durch Buy-and-Build M&A Transformation. Vollständige Post-Merger-Integration sowie Organisation der Vertriebs- und Vermarktungsprozesse. Ich habe die Akquisition und Integration von fünf Unternehmen begleitet sowie einen Leveraged-Buyout Prozess.
Vor zwei Jahren startete ich meine Beraterkarriere als Partner einer M&A und Executive Search Boutique.
Neben meiner Beratungstätigkeit, bin ich Dozent für strategisches Management an der Wiesbaden Business School sowie Aufsichtsratsvorsitzender der Aktiengesellschaft eines Start-Ups, das soeben einen Börsengang vorbereitet.
Berater
Selbst gemachte und durchlebte Erfahrungen bilden das Fundament meiner Beratungstätigkeit. Deshalb konzentriere ich mich in meiner Tätigkeit auf das Coaching von Management-Teams von Private Equity Portfoliounternehmen und berate ausschließlich in der strategischen Marktentwicklung und dem Vertriebsmanagement. Zentral ist für mich dabei, die Verbindung und das Verständnis zwischen beiden "Welten" und ihren unterschiedlichen Geschäftsmodellen und Perspektiven herzustellen.
Dozent
Kaum etwas ergänzt sich besser als Theorie und Praxis. An der Wiesbaden Business School lehre ich zwei Veranstaltungen zur strategischen Unternehmensführung - normatives und strategisches Management. Die Arbeit mit den jungen Studierenden ist für mich nicht nur inhaltlich sondern auch persönlich bereichernd. Vor allem beflügelt mich dabei, einen Beitrag zur Gesellschaft durch Bildung zu leisten.
Persönlich
Zusammen mit meiner Frau, unseren beiden Töchtern und einem Parson Russell Terrier leben wir, vor den Toren Frankfurts, in Oberursel. Dort genießen wir gleichermaßem die Nähe zur Natur des Taunus und meiner Geburtsstadt Frankfurt.